（鐵道網通訊員 黃金）日，鐵二局地產集團制了以“去庫存、降本、控風險、保效益、塑形象”的工作方針，同時明確了工作思路要以問題為導向，以整改為抓手，以營銷為龍頭，以財務為心，施集約化管控，夯細化管理，加強信息化建設，助業化發展，加開發節奏，轉變開發觀念，進依法企，破解制約難題，動適應經濟發展態，以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭，積營造發展、經濟效益、管理作風正的良局面。

　　為了去庫存，二局地產集團牢固樹立營銷龍頭地位，提出9條銷售舉措，努力現營銷破。是建立客戶數據共享平臺，現各項目潛在客戶、交客戶及業客戶信息數據共享；二是對坐銷模式進行改革，打破固有的傭金結算模式，認真分銷、電商、互聯網金融、包銷、產化等種銷售模式，制可行的辦法和措施；三是力行以房抵款，合理設置合作單位入圍門檻和條款，制目標計劃并分解到各單位，將以房抵款工作落到處，現去庫存目標；四是認真民經紀人銷售模式，探索建立網上銷售平臺，現平臺用、薦客便捷、結傭透明，將民營銷改版升，方位拓展營銷渠道；五是加下渠道建設，進系內營銷和場營銷，選擇參加官方、媒體織的外部拓展活動，積開拓和挖掘潛在客戶；六是適當參照市場標準，對營銷系薪酬體系進行改革，使薪酬合理，考核，有勵，不斷提升產營銷能力；七是加體驗營銷力度，規范展示區、售樓部、樣板房建設標準，提客戶體驗質，提升產溢能力；八是建立健營銷廣評體系，及時評廣效果，調整廣方案，嚴控營銷本，使廣加符合市場需求；九是以招商、運營帶動人氣，以人氣、預期促進銷售，積制并動商業產金融化方案施，為投客群購買商業創造條件。

　　據悉，為了對營銷龍頭提供支撐，二局地產集團將著力動項目產轉型升。積借鑒世茂“云服務”、龍湖“生活幫”、花樣年“彩生活”等轉型模式，走復合地產發展之路，積發展元業務，融合商業、養、教育、文化、旅游、健康、綠、環保等題，強調做體驗、做服務、做社群經濟，形具有鐵二局的復合型地產開發模式。將花水灣、青城山、天津海濱等項目作為轉型試，將養生、養、綠和旅游緊結合起來，從滿足簡單的“吃、住、行”需求升到到“游、養、娛”的人生體驗，積探索“上+下”并舉的型物業服務模式，為客戶創造，延伸增服務，塑造健康、積和以服務為的生活方式。通過措施，使營銷工作緊緊圍繞市場和庫存產，努力加去化速度，以現金流和目標利潤為，現營銷破。